在线教育出海掘金：如何利用AI技术开拓国际市场

当国内的在线教育进入存量争夺后，不少教育科技类公司为寻求新增长，将目光望向了海外。然而教育不同于普通商品，面对历史、人文、政治、经济差异悬殊的海外市场，虽有着巨大潜力，但实现本土化运营并非易事。

海外市场中的中文需求

值得注意的是，由于全球化合作所衍生的“中文热”现象，海外市场在中文职业教育、高等教育以及K12教育上有着很明确的中文需求。落地是中文赛道的海外市场空间，能够通过ToB或ToG模式实现规模效益。

图源备注：图片由AI生成，图片授权服务商Midjourney

全球在线教育市场前景

权威数据平台Statista预测，到2026年，全球在线教育市场规模或达到3700亿美元，年复合增长率超过20%，这为走向海外市场的中国企业描绘出一幅充满想象力的发展蓝图。

中东市场的中文教育

自去年3月以来，伊朗和沙特在中国的斡旋下达成和解，以海合会六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林）为代表的中东国家纷纷摆脱石油依赖，制定多元化发展战略，中东市场正在主动加大中文教育在国民教育体系中的比重。

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中国在线教育行业的发展趋势

反观国内市场，在线教育行业“大变天”近三年，绝处求生取代烈火烹油，成为了这三年的主旋律。

前有猿辅导卖羽绒服、后有新东方直播带货，更不要提一些在线教育企业还尝试卖咖啡、做餐饮，教育企业们竭尽所能地挖掘潜在可能性，以期在停滞中找到新的增长机会。

在线教育企业的出海路径

这其中，教育出海这条路，因为相较之下依然没有离开教育主业，而且全球教育市场蕴藏着巨大机会，让很多在线教育企业，从可选项变成了必选项。

当AI大模型掀起新一轮的技术变革，并带来了汹涌的国内AI出海浪潮后，在线教育企业们也找到了AI教育产品出海这个新的突破口，加速了出海步伐。

2024年，作业帮旗下海外产品Question.AI拿下近200万周活跃用户、字节跳动海外教育产品Gauth全球用户规模破2亿……出海战报纷至沓来，这些消息就如同一颗颗石头，在平静的湖面上激起浪花。

全球在线教育企业的竞争

浪花泛起的涟漪，还在向四周扩散。

这些表征正预示着，2024年将是在线教育企业出海的突破之年。值此节点，霞光社来盘点一下AI这把火烧向教育科技出海以后，是否能燃起让在线教育行业重回巅峰的燎原之势。

字节教育、作业帮，AI产品走向海外

“双减”以来这近三年，在线教育行业已经少有令人振奋的消息传出，以至于这一次，AI教育产品出海一拿到一些成绩，就很快抢夺了人们的视线。

根据data.ai相关数据，在4月21日至4月27日这一周，Question.AI的活跃用户达到181万，下载量达21.4万，Gauth的活跃用户达624万，下载量达22.1万。点点数据显示，字节海外产品Gauth的应用简介提及，用户量已经突破了2亿。

在data.ai教育应用商店排名的排行榜上，Question.AI和Gauth，和Duolingo，曾多日霸占了美国教育榜TOP3的席位。5月6日，这两款产品也位居前五。

种种迹象表明，2024年，在线教育企业们的AI产品出海，行至潮头。

全力冲刺自身产品升级

不过，这并非在线教育企业们的出海产品第一次引发关注。早在四五年前，国内在线教育企业就已经率先瞄准海外数学学科拍搜市场，扬帆起航。

2020年底，字节跳动面向海外市场上线了拍照搜题工具Gauthmath，也就是Gauth的前身，主要解决初高中的数学问题，以AI搜索分析为主，并辅以人工导师，最终给出解题答案。上线一年多之后，Gauthmath累计下载量就超过了1亿，曾排名50多个国家教育类榜单首位。

而猿辅导在2019年发现旗下小猿口算出现了不少海外用户，这之后出海便是顺其自然。应运而生的CheckMath，同样瞄准数学学科，提供AI搜题服务，通过聊天或者拍照提出问题，就可以获得详细的答案讲解。

根据点点数据，CheckMath最早版本出现2019年，但到2021年之后，才开始频繁版本更新。官方称，截至2023年9月，CheckMath已经覆盖了包括美国、马来西亚在内的超过100个国家，覆盖用户超过5亿。

时间来到2024年，Gauth和Question.AI能够抢夺人们的眼球，核心是新一轮AI浪潮的加持。

开拓更广泛的海外市场

事实上，包括猿辅导的CheckMath在内，这三大产品在过去一年，都在基于AI大模型进行关键迭代升级。

在这一轮的迭代升级中，AI教育产品一边在用户交互体验层面进行优化，另一边则是进行扩展，以提供更广学科和范围的解题参考。

CheckMath在2023年5月以来的版本更新中，定位从“Instant Homework Helper”（即时家庭助手），一步步优化成了“AI Question Solver”，应用更加强调是基于全新AI模型驱动的AI学习家教，回答更为直接、精确和形象。

而Question.AI从2023年5月上线之初，就赶上了新的AI浪潮，不是仅仅针对数学一门学科，而是还涵盖了数学、历史、生物、英语、物理、化学这些学科。其在官方介绍中提及，这款产品是一款基于GPT-4的产品。

字节跳动是在2023年下半年，也将Gauthmath升级为Gauth，使用了 GPT-4和Bard的技术支持，并正式将可解答科目扩展到全科，覆盖的科目相较Question.AI更为广泛，包括数学、统计学、微积分、物理、化学、生物、经济学、文学、商科、写作、社会科学及其它学科。

在AI浪潮的翻滚下，国内在线教育企业们的AI出海教育产品，在海外营造出了一派繁荣的景象。

全球在线教育市场的机遇

海外教育市场就如同一片漂浮的蓝海，吸引着无数从业者挤进这股掘金潮。

毕竟，“双减”后，国内在线教育市场被泼下一盆冷水后急速压缩，国内拍照搜题相关教育APP的管控政策也在不断收紧，作业帮、题拍拍、小猿搜题等软件都进行了整改。

相较于国内，全球教育市场，意味着更大的体量、更广阔的机遇，是一片等待开发的广袤之地。

在宏观市场规模层面，全球在线教育市场的市场规模在持续上探。有报告指出，近年来，全球在线教育市场增速已多年保持在两位数，2024年全球在线教育市场规模已经达到了数千亿美元。北美、欧洲、亚洲是在线教育市场的主要地区，尤其是亚洲市场增长迅速。

具体到微观的市场环境，海外用户的订阅付费意愿更高、更成熟，也为教育产品出海提供了一个能够快速成长的土壤，让这些产品即便是在早期就能够开始做订阅付费，更早开始商业化。

更重要的是，相较国内，AI教育产品在国外能够更近距离接触GPT、Claude、Bard等大模型的API。性能更优、更加开源的大模型技术升级，让国内教育产品能够更快实现产品创新，提供更优的用户服务。

过去这一年，一场AI掀起的淘金热潮在全球兴起。

斯坦福大学的“2024年人工智能指数报告”指出，2023年生成式AI领域的投资额，和2022年约30亿美元相比增长近8倍，达252亿美元。据Pitchbook报道，2023年亚马逊、微软、苹果、英伟达、谷歌、Meta和特斯拉七家公司在AI领域投了246亿美元，而2022年仅为44亿美元。

聚焦到AI教育产品这个细分市场，更是有无数的新产品出现。

全球AI教育产品竞争形势

在七麦榜单的全球教育榜单TOP100中，至少有10个都是解题软件。除了Question.AI之外，Answer.AI、Nerd AI、Solvo、Solvely、Quizard AI这五个AI教育产品“新兵”，都是在2023年成立。其中，Answer.AI也是国内一家创业公司开发的出海产品。

字节Gauth、作业帮Question.AI 争相出海，可谓是在紧紧抓住新一轮时代浪潮下的机会。

AI教育产品的挑战和机遇

最明显的就是，行业蓬勃的另一面，意味着更加残酷的竞争正在蔓延。曾经的头部在线教育选手，在全球市场上的处境是:前有老将，后有新兵。

一方面，老牌产品如Photomath以拍照解题工具的定位扎根深厚筑起高墙。同时，Photomath已经被谷歌收购，背后也必然有来自谷歌的技术支持。而另一老牌产品Mathway则是被Chegg收购，Chegg也已经接入GPT-4，在快速迭代着。

有数据平台统计了4月iOS和安卓双端的日活和收入，Photomath日活能达到Question.AI的10倍还多，收入则达到六倍。

另一方面，Answer.AI、Nerd AI这些崛起的“新兵”，也是强大的竞争对手。Answer.AI自2023年7月产品上线，据其一位联合创始人透露，在去年就已经获得了上百万的注册量。

Gauth和Question.AI在用户规模层面依然和老牌拍照搜题软件有所差距，与此同时，AI教育新兵的体量也在快速攀升，大家在同一个市场里进行竞争，竞争还在加剧。

AI教育产品的提升路径和未来展望

除却外部环

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